场景 S1 · 100 GPU 初创起步

假设：某创业公司拿到一批 100 张 H800（12-13 台 8 卡机），电价 0.35 元，团队 8 人。

一、硬件盘点

• 12 台 8×H800：96 卡
• 1 台 4×H800 + 4×L40S：混合小机器
• 网络：ConnectX-7 400G IB
• 机房：北京 T3+ IDC，独立 20 个机柜
• 电费：0.35 元/度（含制冷 PUE 1.35）

二、月度成本（单机 8×H800 基准）

保本线：全部 12 台机器月收入 ≥ 82.2 万，即单机月收入 ≥ 6.9 万。

三、三条路线对比

Plan A 独占卖算力

• 单机满租 ≈ 20 万/月（35 元/卡时 × 8 卡 × 24h × 30d）
• 空置率 40%（新平台常态）→ 单机月收入 ≈ 12 万
• 12 台合计：144 万/月，毛利 ≈ 43%
• 风险：出租率不稳，新客户拓展慢

Plan B 全跑 MaaS

• 单机有效吞吐 ≈ 4,800 tok/s（7B/14B 小模型 + 高 batch 混合负载）
• 单机月营收 6-15 万（v1 到 v2，看模型 + KV cache 命中）
• 12 台合计：72-180 万/月，v2 状态下毛利约 15-35%
• 风险：token 定价战、需要工程团队

Plan C 混合模式（推荐）

• 4 台跑保障 MaaS（Plan B P1）
• 5 台 Plan A 长租（P0，60% 出租率）
• 3 台抢占实例池（P2，双向流转）
• 12 台合计预估：
  • Plan A 长租：5 台 × 12 万 = 60 万
  • MaaS 保障：4 台 × 6 万 = 24 万
  • 抢占池：3 台 × 4 万 = 12 万
  • 合计 96.0 万/月，当前成本下毛利 ≈ 17%

四、8 周落地计划

五、团队分工（8 人配比建议）

• 1 CEO / 商务：拉客户、融资
• 2 SRE / 运维：机房、K8s、监控
• 2 后端：门户、计费、API
• 1 推理工程：vLLM 调优、量化、Cache
• 1 前端：控制台
• 1 客服 + 内容：技术文档、开发者关系

六、6 个月目标

• IaaS 侧：8 个长租客户，出租率 ≥ 60%
• MaaS 侧：200 个付费开发者，月度活跃 API 客户 ≥ 50
• 月收入：≥ 160 万
• 毛利：≥ 40%
• 客户 NPS：≥ 30

七、关键假设与敏感度

乐观假设：

• 60 天内拿到 3 个长租大客户 → 单机收入拉到 15 万+/月
• MaaS 侧发展 500 付费开发者 → 单机 MaaS 拉到 1.5 万/月

悲观假设：

• 长租客户拉不到（大厂价格战）→ 全跑 MaaS，收入拦腰
• 团队推理调优跟不上 → MaaS 毛利仅 30%

敏感度：

• 电价每升 0.05 元 → 单机成本 +292，全月 -0.35 万
• 卡型换成国产（华为昇腾） → 折旧降 30%，但客户面窄
• 出租率提升 10 pct → 全月收入 +12 万

八、退出选项

如果 6 个月后：

• 长租客户 < 3 家、MaaS 付费 < 100 个 → 转售算力给大厂 / 云厂商
• MaaS 亏损 → 专注 IaaS 长租，砍 MaaS 团队
• 卡贬值加速 → 考虑租赁给同行、卖二手回款

九、给创始人的具体建议

1. 别买第二批卡，把这 100 张先跑出正现金流
2. 先做 Plan B：3 个模型 + OpenAI 兼容 API，6 周上线
3. Plan A 主动找 3 个种子长租客户：签 6-12 个月合同，先锁基础盘
4. 不要打价格战：Plan B 官方价 -20%、Plan A 白名单陪跑，用服务差异化
5. 社区先建起来：早期用 100 万 token 免费额度换开发者
6. 每周对齐单机经济：不看总收入，只看"单机日营收/成本比"
7. 6 个月里保留 30% 弹药：卡断供、价格战、客户跑路都是常态