5 场景交叉对比 · 一页表

5 个规模 / 地域场景 vs 关键维度，一张表看穿差异。

主表

维度	S1: 100 卡起步	S2: 500 卡混合	S3: 1000 卡跨区	S4: 200 卡内部	S5: 300 卡出海
卡型	H800 × 100	H800 200 + A800 100 + L40S 100 + 4090 100	H800 450 + A800 300 + L40S 150 + 4090 100	昇腾 910B × 200	H100 × 300
主机房	北京 T3+ 1 个	单机房 500 卡	北京 500 + 上海 300 + 深圳 200	华东自有厂房	新加坡 300
电价	0.35 元	0.4 元	加权 0.45 元	0.45 元	1.2 元
月成本	~82 万	~287 万	~941 万	~240 万	~587 万
月营收目标	132-160 万	560 万	1450 万	320 万（含内部折算）	600 万
月净利	50-78 万	~273 万	~509 万	-150 万现金流 / +80 万内部账	~13 万
毛利率	38-49%	~49%	~35%	-53% 现金流 / 25% 综合	~2%
回本周期	40-60 月	~40 月	~40 月	内部账 3-5 年	~55 月
主导策略	Plan C 均衡	Plan C 均衡	Plan C 均衡 + 私有部署	Plan A + 内部平台	Plan B 主打
客户结构	IaaS 5-10 + MaaS 200	IaaS 30 + MaaS 500	IaaS 100 + MaaS 5000	内部 60% + 关联 30% + 外 10%	MaaS 3000 开发者 + 50 企业
团队规模	8 人	20 人	60 人	10 人	15 人
上线周期	8 周 v1	12 周 v1	24 周（分阶段）	16 周（内部先）	12 周 v1
12 月里程碑	月营收 150 万	月营收 560 万	月营收 1450 万	内部平台 + 少量外部	月营收 600 万
主要风险	客户流失、单点	团队膨胀、内耗	跨区调度、合规	昇腾生态、内部推行	汇率、电价、H100 供应
护城河	服务速度	客户结构 + 品牌	规模 + 私有部署	数据合规 + 内部深度	中国模型 + 时区
退出选项	转售给云厂	被并购 4 亿+	IPO / 并购 8 亿+	转内部部门	剥离独立法人
推荐路线	v1 → v2 → 融资	Plan C v2 长期打	全套 + 出海铺垫	昇腾 v1 → 内部平台	Plan B v2 + 微调

关键指标对比

单卡月毛利

S1 (H800):   5,000-7,800 元
S2 (混合):    5,460 元
S3 (混合):    5,090 元  ← 规模优势
S4 (昇腾):    4,000 元  ← 内部账，含服务价值高
S5 (H100):    433 元  ← 溢价被电价高大幅抵消

单客户 ARPU

S1: IaaS 12万/月/客户   MaaS 500/月/客户
S2: IaaS 8万/月/客户    MaaS 800/月/客户
S3: IaaS 6万/月/客户    MaaS 1200/月/客户
S4: 内部按部门分摊
S5: MaaS 2000/月/客户（高价值市场）

团队人效（月营收/人）

S1: 16.5-20   万/人
S2: 28   万/人
S3: 24   万/人
S4: 32   万/人（含内部折算）
S5: 40   万/人  ← 人均最高

决策矩阵：项目方的实际约束匹配到哪个场景？

约束条件	匹配场景
有种子大 B 客户	S1 → S2
有 AI 开发者社区	S1 → S5
内部有大量 AI 需求	S4
电费便宜（<0.35）	S1 / S2
追求快速起量	S1 → S5
追求现金流稳定	S2 / S4
追求融资故事	S3 / S5
团队 <10 人	S1 / S4
有海外华人	S5
合规极高	S4
抗风险最强	S3

从 S1 到 S3 的自然演进路径

S1 (100 卡)  →  S2 (500 卡)  →  S3 (1000 卡)
  8 周            18 个月           36 个月

关键跳跃点：
S1→S2: 拿到 A 轮融资 + 客户结构成型
S2→S3: 单区域出租率稳定 70%+，跨区域扩张

S4/S5 特殊路径

S4 → 不追求扩张，做深内部服务价值
S5 → 出海独立发展，与国内业务法律分开
S1/S2/S3 与 S5 可并行（国内 + 出海双 body）

快速判断表

项目方现有条件对号入座：

若 5-100 卡 → 走 S1，8 周 MVP，追求现金流
若 100-500 卡 + 大 B 客户 → S2 + Plan C
若 500-1000 卡 + 融资到位 → S3 大干
若 <500 卡 + 集团内部需求 → S4 优先做内部
若 300+ H100 + 海外机会 → S5 独立出海

交叉场景组合

双规模双地域（融资到位）：

国内 S3（1000 卡）+ 海外 S5（300 卡）= 双 body 双故事

双业态（无融资）：

S4 内部（200 卡）+ S1 对外（100 卡）= 稳基本盘 + 试对外

结论与建议

看清一件事：S1-S5 不是选择题，是演进路径。

先从 S1 起步（不管卡数量）
Plan B v1 6 周上线（拉开发者，学商业化）
Plan A v1 8 周上线（拉大 B，学交付）
3 个月后看客户结构再决定升级到 S2 / S4 / S5

不要一开始就设计 S3，团队会崩、资金会烧。

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