13 · Organization · 团队演进

从 8 人到 300 人，不同规模的组织架构 + OKR + 汇报关系。

一、100 卡阶段（8-12 人）

结构：扁平，一切靠 CEO + CTO 拉动

CEO / 创始人
├── CTO
│   ├── Backend × 2
│   ├── AI Engineer × 1
│   ├── SRE × 1
│   └── Frontend × 1
├── Sales / BD × 1
├── Customer Success / Support × 1
└── Finance / Operations × 1 (兼)

OKR 示例（3 个月）：

O1：验证 PMF（月流水 5 万）
- KR1：拉到 50 付费开发者
- KR2：Top 3 客户合计消费 > 3 万
- KR3：客户 NPS ≥ 30

二、500 卡阶段（20-30 人）

结构：出现职能小团队

CEO
├── CTO
│   ├── Platform Team（3 人）
│   ├── Inference Team（3 人）
│   ├── DevOps Team（3 人）
│   └── Frontend Team（2 人）
├── VP Sales
│   ├── AE × 2
│   ├── SDR × 2
│   └── SA × 2
├── VP Customer Success
│   ├── CSM × 2
│   └── Support × 2
├── Head of Marketing / DevRel
│   ├── Content × 1
│   ├── Community × 1
│   └── PR × 1
├── CFO
│   └── FP&A × 1
└── HR × 1

OKR 示例（半年）：

O1：月 ARR 500 万
O2：客户数 500，Enterprise 20 家
O3：毛利率稳定 45%

三、1000 卡阶段（60-100 人）

结构：完整业务线 + 支持职能

CEO
├── CTO
│   ├── VP Engineering
│   │   ├── Backend Platform（8）
│   │   ├── AI / Inference（6）
│   │   └── Frontend（4）
│   ├── VP Infrastructure
│   │   ├── SRE（6）
│   │   ├── Security（4）
│   │   └── DevOps（4）
│   └── VP Data
│       ├── Data Engineering（3）
│       └── Analytics（2）
├── CRO / VP Sales
│   ├── AE Team（Enterprise / SMB / SEA）
│   ├── SDR Team
│   ├── SA Team
│   ├── Partner Manager
│   └── Marketing / DevRel
├── VP Customer Success
│   ├── Enterprise CSM
│   ├── SMB CSM
│   └── Support（L1 / L2）
├── CFO
│   ├── FP&A
│   ├── Accounting
│   └── Treasury
├── COO
│   ├── Legal
│   ├── Compliance
│   └── HR / People
└── Chief of Staff

四、万卡阶段（200-500 人）

结构：分事业部 + 全球化

CEO
├── BG1: AI Cloud（主业务）
│   ├── Platform
│   ├── Inference
│   ├── Sales & Marketing
│   └── Customer Success
├── BG2: Private Deployment
│   ├── Product
│   ├── Solution Architect
│   └── Delivery
├── BG3: SEA / Global
│   ├── Local Sales
│   ├── Local Operations
│   └── Regional Compliance
├── Corporate Functions
│   ├── Finance / Legal / HR
│   ├── IT / Security
│   └── Strategy
└── Board / Investors

五、招聘节奏

阶段	卡数	团队	首要招	关键人
M0	40	8	AI Engineer + SRE	CTO 到位
M3	40-100	12	Sales + CSM + BD	首个 Sales
M6	100	20	拓展工程团队	VP Eng
M12	500	40	VP Sales / CFO	全职 CFO
M18	1000	80	出海团队 + 合规	海外负责人
M24	2000	150	各 BG 负责人	COO
M36	10000	300+	事业部化	集团化管理

六、薪资范围（北上广深参考）

岗位	初级	中级	高级	首席
Backend Engineer	25-40 万	40-60 万	60-100 万	100 万+
AI / Inference Engineer	40-60 万	60-100 万	100-150 万	150 万+
SRE	30-50 万	50-80 万	80-120 万	120 万+
Security	40-60 万	60-100 万	100-150 万	150 万+
Sales AE	20 万 + 提成	40 万 + 提成	60 万 + 提成	100 万+
CSM	25-40 万	40-60 万	60-100 万	-
Data Engineer	25-45 万	45-70 万	70-120 万	120 万+
CTO	-	-	100-150 万	期权池 5-10%